Tipos de neuromarketing que existen con ejemplos 🔹

¿Cuántos tipos de neuromarketing hay?

Vender y convencer es una tarea mas compleja de lo que parece, todos lo podemos hacer pero no todos lo hacemos igual de bien.Conoce los 3 tipos de neuromarketing para resolver tus dudas y comprender esta diferencia.

Los tipos de neuromarketing que existen son el neuromarketing visual, el auditivo y el kinestésico. Los tres son utilizados como técnicas de investigación de mercados para mejorar el proceso de toma de decisiones en el ambiente del marketing.

¿Por qué es tan relevante conocer el neuromarketing y sus tipos? El cerebro ocupa únicamente un 2 % de nuestro cuerpo, pero llega a realizar el 20% de nuestro gasto clórico. Y por esto, es importante conocerlo en profundidad.

Tipos de neuromarketing : Qué es neuromarketing Visual

Neuromarketing visual concepto

“Aquellos conocimientos basados en el circuito de la visión y sus elementos de luz, color, imagen y emoción, aplicables a la generación del diseño de productos y comunicaciones que impacten al consumidor, en base al estudio de las capacidades de la percepción visual humana.“  Artículo científico Generating Impact in Outdoor Publicity through the Use of Visual Neuromarketing Principle por Carlolina Vera (2010).

Teorías del color, teorías de formas y de posicionamiento entran en juego dentro del neuromarketing visual. La configuración de una superficie determinada para la optimización de la recepción del mensaje es vital y un claro ejemplo de este tipo lo domina los grandes fotógrafos.

El neuromarketing visual va más allá de la composición de una superficie, la composición del espacio juega un importante rol. El principal objetivo del neuromarketing visual es determinar la composición de una superficie o espacio determinado para alcanzar nuestro objetivo. 

¿Qué pautas se han de tomar en la configuración de un elemento? Las teorías son infinitas según nuestros objetivos y según las emociones o acción que queremos evocar.

El diseño gráfico y maquetadores recurren a muchos estudios que explican cual son las teorías sobre composición y organización de la información en un determinado material. ¿Abundancia de texto en la imagen? ¿Azul Teal, azul Artic o Dodger?  Decisiones que se toman con el objetivo de que el mensaje llegue de la mejor manera al receptor.

En este libro de Carlos Moreno, Apuntes sobre diseño gráfico: Teoría, enseñanza e investigación descubrirás teorías interesantes basada en el neuromarketing visual.

Características del neuromarketing visual

¿Cuáles son los factores que determinan el éxito de las estrategias basadas en neuromarketing visual? Según Pérez (1997)

Por un lado, podemos encontrar factores externos al individuo:

La Intensidad del estímulo adecuada para que atraiga al público objetivo que queremos.

El movimiento del estímulo para llamar la atención del receptor, pero en su velocidad adecuada para captar el mensaje y asimilarlo.

El tamaño del estímulo grande, pero sin que sea excesivo, estudios comprueban que a mayor tamaño del estímulo mejor captación por parte del individuo.

La frecuencia del estímulo con la que es trasmitido, nuestro cerebro y memoria retentiva asimila muy bien las series o repeticiones de los estímulos. Las secuencias de los anuncios de televisión son un claro ejemplo de frecuencia, las marcas tienden a decidir una plantilla de emisión junto a una repetición para alcanzar mayores porcentajes de retención por parte de la audiencia por lo que emiten una primera pieza de unos 20 segundos, emiten un anuncio de otra marca no relacionada con el sector y posteriormente emiten un recordatorio mas breve de la primera pieza remarcado el mensaje inicial.

La novedad del estímulo.

El contraste del estímulo. ¿Se diferencia es estímulo claramente con los elementos que le rodean? ¿O queda encubierto? Depende que tipo de publicidad o acción estemos realizando el contraste puede ser de mayor o menor intensidad.

Por otro lado, están los factores internos del individuo.

Los hábitos del consumidor determinan el nivel de atención ante un estímulo.

Los factores sociales que rodean al individuo.

Las motivaciones personales y sus intereses.

Tipos de neuromarketing : Qué es neuromarketing Auditivo

Neuromarketing auditivo concepto

Los sonidos y la música nos han acompañado a lo largo de la historia. En el antiguo Egipto la música formaba parte de diversos rituales pero también era usada como remedio terapéutico, además de esto, el signo del jeroglífico que se representa la música es el mismo que el que representa el bienestar y para alegría.

Este gran potencial de la música y el efecto que causa en el humano es utilizado para incrementar la intención de compra de los consumidores.

El objetivo principal del neuromarketing auditivo es estimular a los consumidores emociones concretas para inducir al individuo a una determina acción.

En piezas publicitarias el neuromarketing es muy recurrente. ¿Cuántas veces hemos sabido deducir los anuncios de la televisión sin estar viéndola? ¿Cómo hemos sabido que producto querían anunciar sin ni siquiera ver la imagen?

Características del neuromarketing auditivo

¿De que depende la recepción del estímulo en neuromarketing auditivo? Depende de estos tres factores, y según nuestra intencionalidad los ajustaremos en mayor o menor medida.

Tonalidad depende de la frecuencia de las vibraciones, las frecuencias elevadas provocan aguados y las bajas tonos graves.

El ritmo del estímulo.

Timbre de la audición que sería la entonación aportada.

Tipos de neuromarketing : Qué es neuromarketing kinestésico

Neuromarketing kinestésico concepto

El neuromarketing kinestésico se centra en persuadir al consumidor mediante tres de los cinco sentidos, el tacto, el gusto y el olfato. Si bien es cierto que algunos expertos dentro de esta categoría extraen el gustativo en una rama aparte

Características del neuromarketing kinestésico

¿Por qué se engloban los tres sentidos en una categoría? La respuesta es muy sencilla, están altamente relacionados.

El sentido del gusto se relaciona con el sentido del tacto y olfato y el cerebro integra la información que recibe de los tres para crear una imagen mas panorámica del estímulo.

Ejemplos de neuromarketing visual auditivo y kinestésico

Tipos de neuromarketing : ejemplo neuromarketing visual

Uno ejemplo de primer nivel de neuromarketing visual es la posición de los productos en los supermercados, el humano tienda a comprar aquello que tenemos a la altura de nuestros ojos o lo que tenemos justo por debajo, es por ello que las marcas se disputan las mejores posiciones en los lineales de los supermercados. Alcanzar estas posiciones no es fácil, negociaciones y contratos están involucrados en este proceso.

El tamaño de número en los precios en las etiquetas nos transmite indirectamente sensación sobre el precio. Los números grandes sugieren sensación de un precio aceptable y sin embargo los pequeños nos sugieren todo lo contrario.

Un ejemplo de neuromarketing visual para marketinianos más avanzados el diseño de una página web. Las páginas web profesionales están diseñadas al milímetro según nuestro comportamiento en ellas.

Muchos estudios a aplicaciones de eye-tracking se han aplicado en esta disciplina. ¿Quieres saber el que es el eye-tracking y otras técnicas del neuromarketing? Descúbrelas es este artículo.

Tipos de neuromarketing : ejemplo neuromarketing auditivo

Las excitaciones musicales que ejercer las marcas sobre nosotros pueden ser directas o indirectas, en su gran mayoría son indirectas y no dejan de ser un elemento más del mensaje total.

Por ejemplo los 3 tonos melódicos que suenan por la megafonía en un supermercado antes de lanzarnos un anuncio, hacen despertar nuestra atención.

Los diferentes ritmos de música que se proyectan en los establecimientos. La música esta claro que difiere según el objetivo que quieren conseguir: una visita pausada, una compra rápida o salida de la tienda. Un claro ejemplo es cuando es la hora de cierre y el establecimiento directamente apagan la música minutos antes para que el público se dirija a la salida.

Tipos de neuromarketing : ejemplo neuromarketing auditivo

¿Cuántos nos hemos dado la vuelta o girado la cabeza cuando pasábamos por enfrente de una pastelería por la calle? ¿Acaban de sacar croissants del horno?

Te confieso que en ocasiones estos olores no provienen de productos si no que son ambientadores especiales. Conocer esto es algo parecido a enterarte que los reyes magos no existen, pero todo se supera.

3 ejemplos de neuromarketing kinestésico donde nunca nos habríamos imaginado que utilizan este recurso.

El primer ejemplo sería en las bodegas de vinos, se tiende a aromatizarlas con olores como por ejemplo madera de roble. Por otro lado nos encontramos el caso de las tiendas infantiles que recurren a utilizar aromas dulces y por último el controvertido caso de los cines, el olor a palomitas no invade justo al entrar y no es casualidad, recurrir a ambientadores para conseguir una recreación del olor.

Este video del El Confidencial complementará todo lo visto hasta ahora sobre el neuromarketing kinestésico y en específico el marketing olfativo.

En España existen empresas que su cometido es exclusivamente crear y recrear aromas específicos para despertar estímulos determinados del consumidor.

Neuromarketing y las redes sociales

En las redes sociales, donde la atención es limitada y la competencia por captarla es feroz, el neuromarketing ofrece valiosos conocimientos sobre cómo diseñar imágenes, colores, palabras y llamados a la acción que activan áreas específicas del cerebro asociadas con la confianza, la empatía y el deseo. Esto permite a las marcas influir en las percepciones y decisiones de los consumidores de una manera más sutil pero efectiva.

Por ejemplo, al comprender qué tipo de contenido despierta emociones positivas en el cerebro de los usuarios, las marcas pueden diseñar campañas que generen entusiasmo y asocien esos sentimientos con sus productos o servicios. Además, al utilizar la segmentación precisa de las redes sociales, las marcas pueden dirigirse a audiencias específicas según los perfiles neurológicos y preferencias de consumo.

En resumen, la unión entre el neuromarketing y las redes sociales permite a las marcas aprovechar la psicología y la neurociencia para crear conexiones más auténticas y significativas con su audiencia en un entorno digital saturado de información. Esto no solo aumenta la efectividad de las estrategias de marketing, sino que también mejora la experiencia del usuario al ofrecer contenido más relevante y atractivo.

Neuromarketing en 2024

En el apasionante panorama del neuromarketing en 2024, el neuromarketing se erige como un faro de innovación y conexión. Más allá de los datos superficiales, las marcas ahora exploran las profundidades de la mente humana para comprender y satisfacer las necesidades de sus audiencias de manera excepcional.

Mediante la observación de las respuestas cerebrales y emocionales, el neuromarketing desentraña los secretos detrás de las decisiones de compra, permitiendo a las empresas crear estrategias diseñadas para tocar los resortes emocionales de los consumidores de manera genuina. Esta fusión de ciencia y creatividad marca el comienzo de una nueva era en la que las conexiones emocionales y las experiencias personalizadas definen el viaje del cliente.

Conclusión

Respondiendo a nuestra pregunta inicial de ¿por qué no todos vendemos igual de bien? El conocimiento del cerebro humano y

¿Te esta apasionando el mundo del neuromarketing?

Si quieres seguir descubriendo más sobre neuromarketing y te planteas incluso trabajar dentro de este campo, en este artículo te explicamos todas las salidas profesionales del neuromarketing y consejos de como puedes acceder a ellas.